Erfolgreiche Akquise als Freelancer: So gewinnst du neue Kunden

Was ist Kundenakquise?

Kundenakquise umfasst alle Maßnahmen, die du ergreifst, um neue Kunden zu gewinnen. Es gibt zwei Hauptarten der Akquise: aktive und passive. Bei der aktiven Akquise kontaktierst du potenzielle Kunden direkt, während bei der passiven Akquise die Kunden auf dich zukommen.

Gesetzliche Vorgaben

Beachte die gesetzlichen Vorgaben, insbesondere das Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb (UWG). Im B2C-Bereich ist Kaltakquise nur mit vorheriger Zustimmung erlaubt, im B2B-Bereich darfst du Unternehmen ohne Einwilligung kontaktieren, wenn sie mutmaßlich an deinem Angebot interessiert sein könnten.

3 Tipps für erfolgreiche Projektakquise

1. Sei präsent: Arbeite kontinuierlich an deiner Präsenz. Stelle sicher, dass du online und offline sichtbar bist und deine Zielgruppe dich wahrnehmen kann.
2. Mache aus dir eine Marke: Positioniere dich klar und deutlich. Deine Expertise und dein einzigartiger Ansatz sollten in deinem Branding erkennbar sein.
3. Kooperiere mit anderen: Netzwerke sind Gold wert. Kooperationen können dir neue Türen öffnen und zu Empfehlungen führen.

Akquise-Methoden

• Netzwerken: Persönliche Beziehungen sind oft der Schlüssel zum Erfolg. Besuche Branchenveranstaltungen und nutze soziale Medien.
• Freelancer-Plattformen: Plattformen wie freelance.de bieten eine effiziente Möglichkeit, Projekte zu finden und Kontakte zu knüpfen¹.
• Direktansprache: Identifiziere potenzielle Kunden und sprich sie gezielt an. Personalisierte Ansprachen sind hier besonders effektiv.

Fazit

Projektakquise ist ein fortlaufender Prozess, der Disziplin und Kreativität erfordert. Mit den richtigen Strategien und einem klaren Verständnis deiner Zielgruppe kannst du erfolgreich neue Kunden gewinnen und dein Freelancer-Geschäft ausbauen.